STAGE Commercial Business Developer ATOUT DSI

Date de mise à jour de l’offre

ABILEO :

Abiléo, c’est d’abord une agence-conseil spécialiste du marketing des services et des solutions B2B. Depuis 2003, Abiléo se positionne à mi-chemin entre un cabinet de conseil en stratégie marketing B2B et une agence marketing. Spécialiste du Marketing des Services B2B, Abiléo accompagne ses clients dans la durée, de la stratégie à la mise en œuvre : développer leur différenciation et leur valeur ajoutée (positionnement, offres, expériences clients), construire les marques, discours et outils, développer les meilleures tactiques marketing multicanales. La co-construction, le pragmatisme et la créativité font partie intégrante de son ADN. Notre 2ème activité, Atout DSI, est une communauté d’intelligence collective dédiée aux DSI. Depuis 2014, Atout DSI offre un environnement stimulant dans lequel les Décideurs IT s'entraident et enrichissent leurs pratiques : Mentorat entre pairs, accompagnement à la prise de fonction, ateliers d’intelligence collective, plateforme d’entraide digitale

Description de la mission

Au sein de l’équipe Atout DSI, vous avez pour mission principale de développer le chiffre d’affaires auprès des fournisseurs IT, partenaires de la communauté. Votre fonction pourra ensuite évoluer vers la recherche de prospects pour notre activité de conseil marketing B2B ou vers le recrutement de nouveaux membres de la communauté ( DSI / CTO / CDO).

Organisé(e) et autonome, à énergie positive comme nos DSI :
- Vous réalisez une veille approfondie du secteur IT pour détecter les partenaires pertinents. Vous enrichissez nos bases des données utiles.
- Vous co-construisez votre plan de prospection avec les deux autres membres de l’équipe et organisez judicieusement votre temps
- Vous initiez des contacts avec les partenaires potentiels (directeurs et responsables marketing et / ou commerciaux) : prospection téléphonique, Linkedin, présence sur des événements, emailings sont autant de moyens efficaces

Progressivement, vous serez en charge de l’ensemble du processus de vente auprès des sponsors : prospection, écoute active, proposition sur-mesure, négociation et closing. Vous serez accompagné pour développer vos compétences
Vous assurez un reporting au responsable d’Atout DSI et travaillez en étroite collaboration avec l’équipe Atout DSI pour concevoir et déployer les actions. Dans le cadre de votre alternance, vous serez accompagné et intégré par l’équipe pour une montée en compétences progressive.

Profil recherché

Etudiant(e) en BBA, mastère ou école de commerce, Business Developer dans l’âme, vous savez entrer en relation en passant par la porte ou par la fenêtre, mais toujours avec le respect de vos interlocuteurs et la volonté de développer un échange de qualité et une compréhension mutuelle.

Vous aimez chercher des solutions innovantes et astucieuses pour capter l’intérêt d’un prospect et identifier de nouveaux contacts. A l’aise sur Linkedin pour générer des contacts et accroitre la connaissance clients. Orienté(e) résultats, avec l’esprit d’équipe.

Vous vous intéressez à l’univers IT. Idéalement, vous disposez d’une première expérience en marketing ou commerce B2B. L’anglais sera un plus appréciable.

Niveau de qualification requis

Bac + 4/5 et +
  • Employeur
    ABILEO
  • Secteur d’activité de la structure
    Emploi - Economie - Innovation - Numérique
  • Effectif de la structure
    De 0 à 10 salariés
  • Site internet de la structure
    https://atout-dsi.com
  • Type de stage ou contrat
    Contrat d'apprentissage
  • Date prévisionnelle de démarrage
  • Durée du stage ou contrat
    Supérieur à 6 mois
  • Le stage est-il rémunéré ?
    Oui
  • Niveau de qualification requis

    Bac + 4/5 et +
  • Lieu du stage
    38 Rue de Malte
    75011 PARIS 11E ARRONDISSEMENT
  • Accès et transports
    Métro république / oberkampf